|
|
 |
| |
|
|
| |
|
| |
1、欣新科技可以为经销商提供哪些服务？
欣新科技将在共同合作、互惠互利的基础上，为客户解决实际问题和带来经济效益。创造属于双方的成功与辉煌。
1、提供与经销商所在区域的相对应的经营授权书；
2、提供有关产品的相关技术报告和官方批文；
3、提供对代理商的业务和维护接口人员的培训；
4、提供全方位的产品技术支持；
5、提供全方位的市场营销策略支持；
6、提供一定数量的产品资料、宣传彩页和POP张贴画等；
7、在自有媒体和全国其他媒体广告中为所有代理商提供挂名宣传；
8、提供全国统一的广告及策略支持；
9、协助代理商策划产品宣传活动和促销活动；
10、全过程协助代理商进行大型竞标项目谈判，并予以价格支持和现场技术支持服务等。
2、在经营策略和方法上可否给大家提供点参考？
欣新科技（深圳）有限公司采用多种营销策略，广征天下有意于致力于汽车安全、娱乐和通讯等查品的经销商和代理商，以下建议仅供参考，互利共赢是我们合作的目的。
1、经销商享有地区独家经营权，可以以我公司某地区总代理的名义对外联系和开展业务。
2、经销商在我公司的销售价格体系基础上，可根据当地经济水平和市场情况适当调整产品的批发、团体、零售价。
3、经销商可采取多层次营销策略，团体单位、汽车装饰商、汽修厂、汽车俱乐部、保险公司都是重点客户群体。省级总代理可发展确定其辖区内的二级地区代理商。
4、产品安装：经销商可以自己培训专业安装工人，也可在各汽车装饰商、汽修厂设产品安装点。
3、经销商的基本职责
1、负责我公司产品在授权销售区域的销售行为；
2、 配合我公司在授权销售区域进行市场推广和品牌建立；
3、 负责在授权销售区域行业信息和竞争状况的收集和反馈；
4、 负责在授权销售区域对所销售产品进行维护和提供售后服务；
5、 负责在授权销售区域二级经销体系的建立和管理。
4、对经销商有什么样的评估标准
（1）我公司实行严格的经销商评估制度，公司销售部将根据经销商的计划完成、结算额、合作性、市场拓展等四项关键性评估要素对其进行评估和考核，考核结果与经销商年终返点直接挂钩。
（2）我公司同时将根据经销商的销售额和服务满意度对该经销商的库存、渠道、资金等方面进行评估，主要据据以下八个标准来判定：
① 目标客户：固定的目标客户群的多少；
② 营销和技术力量：受过培训和公司认证的的营销和技术人员数量；
③ 付款信用：付款诚信度；
④ 公司形象：其公司的媒体形象宣传；
⑤ 员工素质：技术及销售人员素质优秀；
⑥ 经营产品：经营的产品与公司产品接近度；
⑦ 经营模式：经营模式与销售的产品相一致；
⑧ 管理经验：主要以公司经理层业务及人员的管理水平和公司的管理模式为评定标准。
|
| |
|
|
| |
|
